打算在曼谷开俱乐部办公室(格斗行业该重装升级了)

从2014年的格斗项目商业化破冰，商业搏击赛事在中国大陆兴起，再到2015，16年的爆发性增长，然后17年的迅速回落，18年的赛事寒冰期，到今年的19年，已经是整个项目商业化大发展的第五个年头，这个年头会好么？还是只会更差？我们现在无从得知，但有一点可以肯定的是，这个行业会越来越成熟。

任何事情的发展都有一个周期，粗看之下好像格斗这样小众的体育项目和足球篮球等大项目操作模式好发展路线不一样，但是仔细观察，你会发觉体育项目走的路子其实都大同小异，而相较于这些大项目，格斗项目却因为小众而高度国际化可以做得很精致，转向也容易，很多方面这些年也走在了前面。比如率先打破了在对抗性项目上炒作民族情绪的观念，拳迷和赛事方经过这些年的磨练，基本分得清什么是职业体育比赛，什么是爱国情怀，基本杜绝了爱国哨，本地哨等等现象，对打假拳的打压程度远远超过其他体育赛事对于虚假操作的打击。但也是因为项目在正本溯源后，观众的情绪回落，资本退潮后被迫回归真实面貌。可以说中国的搏击项目用很短的时间走完了其他项目十来年才走完的过程。

不过需要看到的是，经过这些年的努力，格斗项目在各大城市，乃至三四线城市确确实实已经普及开了，哪怕一些很小的地级市的俱乐部都有较为专业的格斗课程，自由搏击，泰拳，MMA等项目已经被大众知晓，但赛事不赚钱，俱乐部不赚钱是所有人的共识，没有资本的支撑，很多赛事基本办一两场就得宣告破产。而依附于赛事项目的俱乐部，基本不可能靠纯搏击项目维持高额的房租，设备，教练员和工作人员的工资，就算有极少数做到了，也将将是收支平衡，绝无多少可观的剩余利润，拆东墙补西墙是常态，也是基本是唯一的解决方案，如果非要说这些年解决了哪部分人的生存问题，那只能说一线选手的收入确实是大幅度提升了，拳手开始变成一个可以赖以为生的职业，但赛事和俱乐部两个大头的存活问题，基本成了所有从业者内心的心结。

以西南地区贵州省贵阳市的克斯俱乐部为例子，这家俱乐部成立于2014年，和中国商业搏击赛爆发的第一年同步开启，创始人李甫是贵州省专业拳手出身，体制内体育转职业体育的典型，旗下当家拳手张美煊是中国小级别MMA选手里的一线运动员，而贵州虽然站立格斗和MMA的基础弱小，但好歹算个拳击大省，开设一个高端的格斗俱乐部，在当时来说，有昆仑决等赛事的平台冲在前面，不可谓不算一个可以期待的发展项目。但结果如何呢？每年上百万的俱乐部运营费用砸进去，真金白银的办过许多大型比赛和相关活动，金腰带也拿了几条，一线的卫视平台，一线的地方电视平台，网络平台报道也是家常便饭，但还是不赚一分钱，持续的亏钱，除了选手的生活改善以外，基本所有人都在亏钱运营，如此奇葩的现象全国不仅仅是克斯一家，如果没有其他的生意产业来支持自己的理想，都要面临生存考验，这也是很多国内俱乐部面临的问题。

难道专业的人做专业的事情真的不是个好选择？外行管理内行才是真正的商业形态？这个问题我们可以对比下国外地区，在格斗领域，似乎专业的人做专业的赛事，最得最成功的就是日本，美国地区。美国是以强大的工业体系思维运作所有项目，包括拳击，完整强大的商业闭环加上整个本土高度崇尚体育的文化氛围，购买能力和意愿强大，才撑起了整个拳击和UFC的市场。日本是个很独特的高度尚武民族，先天属性在此，很难复制到其他地区，而像泰国这样的国家，市场两级分化非常严重，中产以上基本对格斗项目就是猎奇心态，底层因为彩的参与而极为狂热，但也就是泰国这样拳馆数量异常庞大的国家，一个真正能良好盈利的俱乐部也是少数，著名的Fairtex俱乐部创始人黄步中先生，持续亏钱投资运作这个俱乐部长达十几年后，才在搏击用品，赛事选手，培训市场等等方面实现了可观赢利，这还是黄先生本人有其他产业可以支撑他的这个做法，而其他大多数拳馆要么在偏僻的小村子，要么就是培养出几个冠军后昙花一现，大部分也就是靠着微的利润经营下去，可见在相关基础好于中国的泰国运作一个俱乐部都如此艰难，国内真的是卖血输出赚吆喝，乍一看都很国际范儿，实际细看惨不忍睹。

赛事大规模缩减后，连锁反应很快就会波及到俱乐部这块来，传统的专业人员运作专业俱乐部的方式会越走越窄，除非像职业拳击那样有成熟的四大拳击组织直接嫁接过来，不然光靠职业选手那点出场费和赞助费，根本无法支撑一个拳馆的生存，目前的问题是，专业的人不懂市场，也不太在意市场，觉得我培养出本土世界级的拳手了，生意自然上门，粉丝们都会蜂拥而至，和偶像一起训练，但真正的情况是，粉丝一开始是来报名了，但发觉偶像根本没时间带你训练，好的教练资源也都围着好选手转悠，打个靶都得排队，这样的方法如何留住大家的钱包？

所以真正的职业俱乐部经理人是非常重要的岗位，但现阶段国内几乎没有这样的人才，很多销售和俱乐部经理并没有练过任何格斗项目，这会导致他们对这个项目的理解产生偏差，对会员的需求无法给出明确的答复，而专业搏击的人才来学经营的难度要远远大于专业 经营的人才训练搏击的难度，所以为什么不尝试培养一批这样的人才出来呢？既懂得市场，又懂得格斗，每年花这么多钱装修得这么豪华，为什么不花钱培养几个经理人出来，形成我们自己特色的俱乐部运作体系，不另辟蹊径的话，不会有新的出路的。

格斗这个项目在民间有没有需求？能普及认知就证明至少是有潜力在的，特别是对于青少年这块来说，格斗是你认知自己能力，极限还有正确理解力量最好的一个方法，没有之一，通过格斗的训练和正确引导你能明白你自己的极限在哪里，同样训练量的两个人，级别大的就是比级别小的占优势，让你明白如何接受挫折，不会因为一点事情走极端。其次，校园暴力诞生的根本原因是对于暴力和力量的错误认知，认为暴力可以解决一切，但当你真正进入对于暴力掌控的训练后，你才会明白只有真正能控制好自己的力量后才能解决掉暴力，而控制自己的力量的过程中，你也会逐渐放弃使用暴力，珍惜自己，这样的转变发生在很多著名拳手的身上，都是格斗让他们回归的正轨，没有走入歧途。眼下在国内校园暴力越来越低龄化，残忍化的时期，这样的格斗教育是非常有必要的，而这种教育的最佳场地，无疑是各地的搏击俱乐部。

一个优秀的俱乐部就是志同道合的人一起实现理想生活方式的地方，不单单是来打拳，健身而已，而是个这个项目相关的一切文化都可以在这里交流，如何让自己身体达到最佳状态，如何享受项目带来的乐趣，这才是一个俱乐部该寻找的氛围，我们想用很短的时间完成国外花了几十年甚至更长时间走完的路，其中的代价大得无法想象，消化泡沫的时间之长，投入之大，也非一般人能承受。但只要能坚持下去，不死就是传奇，犹如2014年之前没有人能想到中国搏击如此小众的项目会迎来几年的大爆发一样，搏击俱乐部新的生态链如果能建成，最大化的延伸搏击项目的各种可能性，那么相关人才会越来越多，音乐人才练搏击，做出优秀的搏击配乐，视觉人才练搏击，做出优秀的视频集锦，医疗人才练搏击，变成优秀的拳场医生，如此等等….只有这些各行各业的人都吸引过来以后，才会有当年日本的K1，如今的UFC那样生存的土壤，才有可能迎来这个行业真正的健康腾飞。而整个社会各种职业的人对于搏击的认知才能真正改善，这个改善一旦完成，产业的升级就能完成，除此之外，别无升级的可能性。

2019年，搏击行业大规模市场化的第五个年头，还是这个叫克斯的俱乐部重新调整了风向，再次耗巨资打造以搏击为特色的多业态融合经营体系，以新的面貌，新的场馆，新的思路，准备再次起航。看看他能否率先作为国内俱乐部改变的先例，我们拭目以待。