2006世界杯广告(差异化增长18讲(11/18)-如何精准差异化？定谋略之选战场)
更新时间：2022-11-14 07:32:31“
只有选择合适自己的商业的有利阵地，才能提高胜仗的胜算。
”
前言
我们前面分析过商业战场分为广告战场、舆论战场、渠道战场、直销战场，企业展开竞争时，需要选择能够集中兵力打胜仗的战场展开。
我们以王老吉和完美日记看他们如何选择战场。
01 广告战场
王老吉的广告战场重点选择央视，2003年增至4000多万，2004年1个亿，2005年1个多亿，2006年世界杯期间广告投入更是猛增，全年投入2个多亿。在中央电视台2007年广告招标大会上，王老吉又以4.2亿元成为2007年央视广告的标王。
通过央视的营销力迅速开启凉茶品类的增长。
02 舆论战场
在2008年5月20日，网上流传了一篇“封杀王老吉’的帖子：
“不能再让王老吉的凉茶出现在超市的货架上，见一罐买一罐，坚决买空王老吉的凉茶！”
“让王老吉的凉茶不够卖！让他们着急去吧！”
“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉！”
很明显，这个帖子是推销王老吉饮料的，号召大家去买王老吉，在互联网舆论战场获取大量流量。
蜜雪冰城用类似手法在B站不断掀起舆论战，给品牌造流量。
完美日记的舆论主战场设在小红书，通过15000Kol还需种草激活消费者流量。
03 渠道战场
王老吉启动期首选火锅等饭店作为渠道主战场，通过重辣场景，带动“怕上火”人群消费。
04 直销战场
完美日记通过李佳琦、薇娅等知名头部主播战场直接面向消费者销售。
结语
选择有利的战场，集中优势资源，步步为营。
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