厨具赞助世界杯(“法国队夺冠退全款”，华帝兑现承诺的时刻到了)

导语：2018年俄罗斯世界杯终于尘埃落定，法国队时隔20年再度捧起大力神杯。而此前推出“法国队夺冠，华帝退全款”营销策略的华帝股份，也到了承诺兑现的时刻。

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VISIONTMT

这是一场球迷的世界杯

更是各家广告的世界杯

看看场边的广告牌，时不时就滚出中文广告

是不是有点令人出戏：

这是世界杯还是中超？

比如

万达有钱任性，广告就说一件事：

我在世界杯上打广告了

海信因地制宜：海信电视，中国第一

蒙牛误打误撞，成了赢家，因为那句：自然力量，天生要强

华帝：法国夺冠退全款

华帝的“夺冠套餐”

没有中国男足的俄罗斯世界杯上，中国品牌万达、蒙牛、海信、VIVO、雅迪等却在20个赞助商中占去了三分之一，相关数据显示，2018年世界杯期间各国企业投入的广告费用总计达24亿美元，赞助商中，中国企业占了7席，覆盖了三个赞助级别，成为世界杯名副其实的新金主。另外，中国企业广告花费总和也居首，达8.35亿美元（约合 53.5 亿元人民币），是美国的两倍多。但是他们的大手笔营销意外的被一个品牌抢去了风头，它就是华帝股份。

5月30日，华帝发布公告，如果法国队在2018年的俄罗斯世界杯中夺冠，华帝将对在2018年6月1日0时至2018年6月30日22时期间购买了“夺冠套餐”的消费者进行退全款的活动。“法国队夺冠，华帝退全款”，让华帝成为世界杯期间的话题王。

随着法国势如破竹的表现，华帝你慌不慌

上天台的机会来了，准备好了吗

股价迎来一首《凉凉》

19.84元——13.4元。

整个世界杯期间，华帝股份（002035.SZ）持续了一个月的下跌，截止到7月15日收盘价为每股14.60，相比一个月之前，华帝股价下跌了近40%。

算一笔账：华帝赔了还是赚了

但是后来发现我们还真是多操心了：当法国队再次捧起大力神杯，华帝“退全款”也同步启动。7月16日凌晨，法国夺冠之后，华帝官方微信第一时间发布消息称，作为官方赞助商，“庆祝法国队夺冠，华帝退全款启动”也拉开帷幕。当天一开市，华帝股份就迎来“开门红”，华帝股份开盘上涨7.19%，报15.65元/股，并在开盘10分钟内一度封板。到9时33分，每股以16.05元的价格实现了9.93%的涨幅。

仅从百度的搜索指数来看，随着每一次法国队的成功晋级，华帝的关注度也被推上顶峰。而在法国队的夺冠时刻，虽然已是凌晨1点，华帝的搜索指数也要远超蒙牛近30天内的峰值。

根据上市公司公告显示，本次营销活动期间的线上线下费用合计将低于7900万元（线下5000万元，线上2900万元）。但对于华帝公司总部来说，这次活动办得太值了。以7900万元拉动10亿元销售额，而总部还只需承担2900万元，不仅没赔本，还赚足吆喝，打出了品牌知名度。相比之下，想成为世界杯的三级赞助商，门槛是2000万美元，华帝的这2900万元可以算是小钱办大事了。与耗资近10亿元成为世界杯赞助商相比，便宜许多 2017年华帝全年的销售费就达到16亿元，相比之下，这笔“可能的费用“完全在公司可控范围内。而如果此次营销活动带来的直接销售和间接销售增长很明显，不仅扩大了知名度，如约退款也会给客户带来品牌信任感。

四年一度为期一个月的世界杯以法国队捧得大力神杯落下帷幕，“法国队夺冠，华帝退全款”的后续工作才刚刚开始。华帝方面表示，消费者需在7月16日至20日24:00联系客服进行返卡登记，7月17日至31日由华帝进行审核，7月20日至8月1日退款。值得注意的是，华帝不是直接退现金，而是以各平台购物卡形式退款。

在本届世界杯期间，“法国队夺冠，华帝退全款”使华帝品牌知名度大大提升。这波营销为华帝赚足眼球之余，也产生了实际的销售力——活动期间，华帝线下同比增长20%左右，线上同比增长30%以上。天猫618当天，华帝转化率在大家电行业top20品牌第一，单日最大增幅高达525%。华帝的百度指数从4月的1182点增长至 6 月的1726点，累计增幅达 46.0%，知名度、曝光度极大提高。从业绩来看，华帝股份一季报净利润增长五成，表现较为亮眼。

So，不管法国队最后有没有夺冠，华帝股份都已经赢了。“法国夺冠华帝免单”，华帝上了一堂生动的“期权对冲”课。Perfect！

华帝”少帅“的新营销

2004年，华帝股份登陆中小板，成为国内厨电行业首家上市公司。其实这次世界杯华帝这匹黑马能够杀出重围，跟它的新主人也有很大的关系。从前辈手中接过华帝的潘叶江，毫不犹豫地掀起了大刀阔斧的变革之风，把华帝坚持了数十年的单一燃具，扩至“高端智能厨电”体系，按照这位“少帅”的构想，今后华帝的目光更多放在整个厨房的所有物件上，大到厨具、碗柜，小到插座按钮，这一切都将通过智能系统连接，实现整体打造。

潘叶江在调整企业大战略的同时，还在同步进行着五项重大改革和调整，并积极将产品送到国外参赛，华帝一款 “魔碟灶”先后获得IF、IDEA、红星、金鼎、艾普兰登国内外设计大奖。对比前辈，潘叶江似乎更能适应镁光灯。2015年，华帝第一次确立了“高端智能厨电”的品牌定位，第一次聘请“明星夫妇”黄晓明、Angelababy为品牌代言，第一次推出了智能化新品“魔镜”烟机系列，在业界引起了十分不俗的反响，华帝也在2015年度成功地开创了新的经营格局。

可以说是，在少帅潘叶江的带领下，华帝股份无论是品牌营销还是产品研发，又或者是渠道拓展，都是取得了不错的进步，并已经向百亿营收目标发起了最后冲刺。

华帝的营销策略虽然并不新鲜，但是华帝的这次营销，依然带了极大的“”的性质，如果华帝没有选择法国，而是选择了阿根廷或者德国，凉凉就会成为它的命运。华帝之所以如此大胆地选择背后，是传统企业在寻求转型的迫切尝试。世界杯的成功营销只是华帝的一小步，距离华帝一直都有提出“百亿”营收的目标口号，华帝股份还要走好多步。